업무내용
APAC Commercial Performance 관리 동남아시아 중심의 담당 국가별 매출·손익·수익성 및 주요 Commercial KPI 분석 국가·고객·채널·제품별 실적과 수익성 분석을 통한 주요 사업 이슈 도출 본사 영업 및 해외 법인과 협업하여 판매·재고·투자 등 주요 사업 데이터 확보 및 정합성 점검 Global Commercial Scorecard 및 Performance Dashboard의 담당 국가 적용·운영 계획 대비 실적 차이 및 원인 분석, 개선 과제 도출과 진행 현황 관리 월간·분기별 Business Review 및 경영진 보고 자료 작성 Pricing Architecture 분석 및 운영 국가·채널·제품별 가격구조 및 수입·유통 파트너와 리테일러의 마진 구조 분석 주요 SKU·제품 형태별 시장가격·경쟁사 가격 분석 및 가격 포지셔닝 검토 국가별 유통구조와 거래조건을 반영한 글로벌 가격 기준 적용 지원 및 가격 예외 사항 검토 국가·채널 간 가격 정합성 모니터링 및 가격·수익성 개선안 제안 본사 영업 및 해외 법인과 가격 관련 이슈 협의, 합의된 개선 과제의 후속 관리 Trade Spend 및 A&P Investment Governance 국가·고객·채널별 Trade Spend 및 A&P 투자 현황과 효율성 분석 글로벌 비용분류 및 투자관리 기준의 국가별 적용·운영 지원 주요 프로모션·마케팅 활동의 ROI 분석 및 투자 효과 검토 TCI 추가 예산 요청에 대한 사업성·수익성 분석 및 의사결정 지원 투자 계획·집행·성과 정보의 관리 체계 정비 및 투자 비효율 개선안 제안 Commercial Governance 및 Risk Controlling 가격·Trade Spend·A&P·거래조건·재고 관련 Commercial 기준 준수 현황 점검 국가별 주요 Commercial Risk 식별 및 개선 과제·시정조치 이행 관리 채널 재고·유통기한 리스크 모니터링 및 수급(SIOP) 관련 유관 부서 협업 국가 간 유통·병행수입·가격 훼손 등 주요 거래 리스크 분석 Commercial Audit 및 Risk Review 지원, 주요 이슈 보고 HQ Commercial Standards의 현지 적용 및 운영 정착 지원 담당 국가 운영 지원 및 HQ·해외 법인 협업 담당 국가의 본사 영업 및 해외 법인과 정기적으로 소통하며 사업 현황과 운영 이슈 파악 초기 설립 단계의 해외 법인과 정보 공유·보고·업무 협의 프로세스 구축 및 정착 지원 영업·마케팅·재무·SCM 등 유관 부서 간 주요 운영 이슈 조율 및 후속 조치 관리 여러 국가와 유관 부서의 요청 사항에 대한 우선순위·일정·진행 현황 관리 담당 국가 업무와 함께 팀 내 역할 분담에 따른 APAC 공통 분석 및 프로세스 개선 과제 수행
지원자격
학사 이상 학위 보유자 해외사업 관리, 영업기획, 사업기획, Business Controlling, Commercial Planning, 제품PM 또는 RGM 등 유관 업무 경력 8년 이상 FMCG·식품·소비재 또는 글로벌 유통 산업의 사업관리·영업·Commercial 관련 업무 경험 매출·손익·가격·유통 마진·Trade Spend 등 주요 사업지표에 대한 이해 및 데이터 분석 역량 국내외 유통구조 및 수입·유통 파트너의 비즈니스 모델에 대한 이해 필요한 정보를 능동적으로 확보하고, 분석 결과를 개선안과 실행 과제로 구체화할 수 있는 역량 담당 업무를 독립적으로 수행하며 여러 국가·과제의 우선순위와 일정을 관리할 수 있는 역량 본사 영업·해외 법인·유관 부서 등 다양한 이해관계자와의 원활한 커뮤니케이션 및 조율 능력 영어 비즈니스 커뮤니케이션 능력 및 보고 자료 작성 역량
우대사항
동남아시아 시장의 사업관리·영업기획·Trade Marketing 또는 Commercial Finance 경험 동남아시아의 국가별 유통구조 및 현지 수입·유통 파트너와의 협업 경험 초기 해외 법인 또는 성장 단계의 사업에서 관리 체계와 업무 프로세스를 구축·개선한 경험 한국 본사에서 해외 영업 조직 및 현지 법인과 협업하며 여러 국가를 담당한 경험 가격구조·유통 마진·채널별 수익성 또는 프로모션 ROI 분석 경험 Commercial Governance 및 Risk Management 체계 구축·운영 경험 SAP, 닐슨 등 ERP시스템, 데이터 솔루션·Dashboard 활용 경험 E-Commerce 채널의 사업 성과 및 투자 효율 분석 경험