[삼양식품] 중국 커머셜(영업/마케팅) 전략 (Senior)

사업 파트너링과 방향 제언
중국법인 영업·마케팅 리더십의 HQ 커머셜 파트너로서 중국 사업의 성과·가격·채널·투자·경쟁 상황을 종합 분석하고, Commercial 관점의 사업 방향과 우선순위를 제언해 경영진 의사결정을 지원
전략 제품의 시장 안착, 채널·거래선 구조, 현지 생산 전환에 따른 밸류체인·가격 구조 등 사업 과제별 기회와 리스크를 발굴하고 개선안 수립
제언 과제의 개선 프로젝트화: 기획·실행 관리와 HQ 유관 부서(Strategy, Product, SCM, FP&A, E-Commerce) 협업
성과 관리와 인사이트
월간·분기 사업 리뷰와 연간 실적 분석: 매출·수익성·채널·거래처 성과의 갭과 원인 분석, 이슈 식별
리뷰에서 합의된 리전 실행계획의 진행 추적과 KPI 달성 현황 관리
리전 데이터·정보 공유 체계 운영(sell-in/sell-out, 재고, 스펜딩), HQ 성과관리 체계의 중국 적용과 법인 역량 지원
수익성 성장(RGM)과 투자 효과
중국 가격 체계(공급가격·채널 가격·Price Ladder) 관리와 공급가격 변경안 검토, 도매가·소비자가와 경쟁사·채널 가격 분석
Gross-to-Net, 채널·거래처 수익성, 프로모션과 Trade Spend 효율 분석과 개선안 제시
A&P 효과·ROI 분석, 리전 마케팅 계획의 예산·ROI 검토, Trade Spend·A&P 추가 예산 요청의 사업성 검토
Commercial 거버넌스와 리스크
글로벌 Commercial 정책(공급가격, 최소마진, 투자 ROI, 거래조건)의 중국 적용과 준수 점검, 시정 조치 요청과 결과 확인
병행수입·Cross-Border, 덤핑·무단 채널판매 모니터링, 손익 영향 산정과 조치안 수립
가격·프로모션·거래조건의 예외 승인 검토, 중국 전용 제품·MOQ 예외·단종(EOL)·품질 이슈의 상업적 영향 평가

학사 이상
FMCG·소비재 중국 리전 마케팅·영업 또는 커머셜 사업관리(Commercial Planning, Trade Marketing, RGM) 경력 8년 이상
중국 소비재 시장과 채널·유통 구조(대리상, GT/KA, O2O, EC)에 대한 이해
HQ와 해외 법인 간 협업 및 커뮤니케이션 경험
중국어 비즈니스 커뮤니케이션 가능자 (필수)
시장·채널·숫자(가격, 수익성, 투자 효율)를 바탕으로 사업 방향을 구조적으로 정리해 제안하는 전략적 사고와 분석 역량
복잡한 이해관계 속에서도 기준을 지키며 리전과 협업하는 역량

MNC FMCG 또는 동종 업계에서 중국 리전 마케팅·영업·커머셜 사업관리 또는 Commercial Excellence 경험
중국 사업 운영 경험 또는 중국 사업 전략·사업계획 수립 참여 경험
가격·프로모션·트레이드 투자 최적화(RGM) 프로젝트 경험
중국 오프라인·디지털·커머스 플랫폼 등(티몰, 더우인, 샤오홍수 등) 유통 채널 이해
데이터 기반 사업 성과 분석 경험
빠르게 성장하는 글로벌 브랜드/조직 환경 경험
한국 본사와 중국 법인을 잇는 업무 경험
중국어 가능자 필수, 영어 가능자 우대