[삼양식품] 미주 커머셜(영업/마케팅) 전략 (Senior)

사업 파트너링 및 Commercial 성장과제 제언
미국·캐나다·멕시코·중남미 등 담당 법인 영업·마케팅 리더십의 HQ Commercial Partner로서 시장·채널·경쟁·가격·투자 현황 종합 분석 및 사업 방향 제언 통한 경영진 의사결정 지원
핵심 제품의 시장 안착, Retailer·Distributor 거래구조, 신규 채널 확장 등 주요 사업기회 및 Risk 발굴 통한 개선안 수립
매출·수익성 개선과제를 구조화하고 Region 및 HQ 유관조직(Strategy·Product·SCM·FP&A·E-Commerce)과 실행계획·후속 진행 관리
Commercial Performance 관리 및 Business Insight
담당 국가·채널·거래처·제품별 Sell-in/Sell-out, 유통 커버리지, 판매 생산성, 매출·수익성 및 주요 Commercial KPI 분석
월간·분기 Business Review 운영 지원: 실적 Gap·Root Cause 분석, 우선 개선과제 및 경영진 의사결정 사항 도출
Region에서 합의한 개선계획(Recovery Plan)의 진행상황 및 KPI 달성 현황 Tracking
현지 POS·재고·Spend 데이터 공유체계와 Global Commercial Scorecard·Dashboard 운영 고도화
수익성 성장(RGM) 및 Trade Investment 효과
국가·채널·고객별 가격구조 및 Retailer·Distributor Margin Structure 분석, 공급가격·Price Corridor·Price Ladder 등 글로벌 기준의 현지 적용 지원
주요 SKU·Pack/Format별 소비자가격·경쟁가격·Promotion 분석을 통한 Price Positioning 및 개선기회 제언
Gross-to-Net, Customer/Channel Profitability, Trade Spend 및 Promotion ROI 분석을 통한 성장·수익성 개선안 도출
A&P 집행효과 및 마케팅 투자 ROI 분석, 투자·추가예산 요청의 사업성 검토와 사후 성과 Review
Commercial Governance 및 주요 사업 Risk 관리
글로벌 Commercial Rule(가격·최소마진·Trade Spend·A&P·거래조건)의 Region 적용 및 준수상황 점검
Pricing Exception, Cross-Border·병행수입·덤핑, 거래조건·채널 재고 및 유통기한 관련 Commercial Risk 분석
주요 이슈에 대한 시정조치 요청·이행 확인 및 현지법인·HQ 관련 조직 간 협의 지원
SIOP 연계 수급·재고 Risk 검토 및 Commercial 관점의 의사결정 지원
Business Controlling 파트 운영 및 협업
담당 파트의 과제 우선순위·업무계획 수립 및 실무 리딩, 파트원 코칭·육성
HQ·현지법인 간 정례 커뮤니케이션과 주요 프로젝트 협업 체계 운영
Commercial 분석·보고·Action Tracking 프로세스 표준화 및 데이터 활용 역량 강화

학사 이상 학위 보유자
관련 경력 8~12년 내외: FMCG·식품·소비재 또는 글로벌 유통 산업의 영업·마케팅·Trade Marketing·Commercial Planning·사업관리·영업전략 등 경험
시장·채널·경쟁·가격·판매 및 투자 데이터를 연계한 사업 성과 분석과 개선방향 제안 역량
북미 Retailer·Distributor 및 Mass·Club·Grocery·E-commerce 등 유통채널 구조에 대한 이해
HQ와 해외법인 또는 다양한 유관부서 간 협업 및 프로젝트 추진 경험
영어 비즈니스 커뮤니케이션 능력(해외법인과 회의·협의·보고 가능)
사업 이슈를 구조화하여 경영진 보고 및 실행과제로 연결하는 역량

글로벌 FMCG·식품·소비재 기업의 Sales Strategy·Trade Marketing·RGM·Commercial Excellence 또는 Regional HQ 사업관리 경험
미국·캐나다·중남미 지역 사업운영 및 주요 Retailer(Walmart·Costco·Target 등)·Distributor 관련 업무 경험
Price Pack Architecture·Promotion·Trade Investment 최적화 등 RGM 프로젝트 경험
주요 Retail POS·유통 데이터(NielsenIQ·Circana·Retailer Portal 등) 활용 경험
채널별 성장전략, GTM·Commercial Planning 및 연간 사업계획 수립 참여 경험
Business Performance Dashboard·BI Tool(SAP·Power BI·Tableau 등) 활용 경험
빠르게 성장하는 글로벌 브랜드 및 다국가 조직에서 프로젝트 또는 소규모 조직 리딩 경험
스페인어 커뮤니케이션 가능자