업무내용
B2B 세일즈 및 파이프라인 관리 Hive 플랫폼, 서드파티 솔루션, 광고 수익화 등 자사 및 파트너 솔루션 세일즈 아웃바운드, 세미나, 전시회를 통한 국내외 신규 게임사 유효 리드(Lead) 발굴 및 PoC 진행 고객의 니즈 파악부터 제안, 협상, 계약 체결 및 온보딩까지 전 과정 주도 혹은 보조 기존 고객사 가치 극대화 (Up-selling & Cross-selling) 기존 온디맨드 고객사 대상 요금제 변경 및 신규 프로젝트(차기작) 수주 고객사 초기 제안 단계부터 서드파티, 클라우드 등 부가상품 결합(Attach) 제안 및 계약 확대 핵심 고객사 대상 밀착 커뮤니케이션 및 전략적 파트너십 유지 데이터 기반 영업 체계 고도화 및 성공 사례 발굴 CRM을 활용한 데이터 기반 고객 및 파이프라인(리드-미팅-제안-계약) 관리 세일즈 퍼널별 전환율 분석 및 최적화 전략 수립, 정기 리뷰 영업 성공 사례(Reference) 발굴 및 케이스 스터디 작성/공유를 통한 세일즈 자산화]
지원자격
B2B 세일즈 업무 희망자(신입 혹은 경력 4년 이하) IT/SW 솔루션(SaaS, 클라우드, 플랫폼 등) 또는 게임 산업 B2B 영업에 관심이나 경험이 있으신 분 CRM 툴을 활용하여 리드부터 계약까지 체계적으로 영업 파이프라인을 관리할 수 있는 분 원활한 커뮤니케이션 능력과 논리적인 제안서 작성 및 프레젠테이션 스킬을 보유하신 분 병역필 또는 면제자로 해외 출장에 결격 사유가 없으신 분
우대사항
게임 산업 및 게임 개발 프로세스에 대한 이해도가 있으신 분(게임사 대상 영업 네트워크 보유자 우대) AI 솔루션, 결제(PG/웹상점), 광고 플랫폼, 서드파티 솔루션 관련 세일즈 경험이 있으신 분 국내외 게임 행사(지스타, BIC, 게임스컴 등) 부스 운영 및 네트워킹을 통한 리드 발굴 경험이 있으신 분 데이터 분석 기반의 영업 전략 수립 및 퍼널 개선 경험이 있으신 분