업무내용
1. 국내 영업 전략 및 유통 채널 운영 올리브영(온/오프라인), 자사몰, 이커머스 등 주요 유통채널 총괄 (B2C, B2B) 브랜드별, 채널별 영업 전략 수립 및 실행 (상품, 운영 최적화 포함) 연간 매출 목표 수립 및 성과 달성 (브랜드/채널/제품 기준) 2. 채널 성과 및 손익 분석 셀인/셀아웃 기반 성과 관리 및 손익 분석 채널별 손익 분석 및 수익성 개선 전략 수립 주간·월간 실적 리뷰 및 매출 증대를 위한 인사이트 도출 3. 유통사 및 파트너십 운영 올리브영 및 주요 유통사 MD와의 협업 및 커뮤니케이션 총괄 시즌 진입, 프로모션 협의, 유통사 네트워크 관리 및 협상 신규 거래처 발굴 및 계약, 거래 조건 최적화 4. 마케팅/제품팀 협업 및 프로모션 실행 마케팅/제품팀과 협업하여 채널별 판촉/프로모션 기획 및 실행 제품 성과 기반 프로모션 전략 수립 및 셀아웃 활성화 액션 도출 채널별 전환 성과 개선을 위한 캠페인 연계 업무 수행 5. 재고/공급 및 영업 조직 운영 Forecast 수립 및 공급/재고 최적화 관리 팀 리딩, KPI 기반 성과 관리 및 코칭/피드백 (성장형 조직 구축)
지원자격
우리가 요구하는 색조브랜드 영업 팀장의 Skillset ✅ 경력: 8년 이상 팀 리딩 및 KPI 기반 성과관리 경험을 보유하신 분 올리브영(온/오프라인) 채널 운영 경험을 보유하신 분 유통사 대응 중심의 실적/손익 관리 경험을 보유하신 분 셀인/셀아웃 데이터 기반 전략 수립 역량을 보유하신 분 전략적 사고 기반 영업 기획 및 실행 역량을 보유하신 분 시장 트렌드에 대한 높은 감도 및 분석 역량을 보유하신 분 우리가 기대하는 색조브랜드 영업 팀장의 Mindset ✅ 끈기 있게 목표를 추구하며 결과로 증명하는 실행 중심의 리더십을 보유하신분 단기 실적과 구조적 성과를 동시에 추구하는 전략적 마인드를 보유하신 분 브랜드를 대표한다는 인식을 바탕으로 책임지는 리더십을 보유하신 분 팀원의 성장을 촉진하는 위임과 피드백 중심의 운영력을 보유하신 분 문제에 머무르지 않고 대안을 실행하며 학습하는 피드백형 사고 구조를 보유하신 분 내·외부 신뢰를 형성하는 명확하고 유연한 커뮤니케이션 감각을 보유하신 분 성과 중심 운영과 지속 가능한 조직 운영을 함께 고려하는 균형 잡힌 리더십을 보유하신 분
우대사항
국내 주요 이커머스 채널(B2B, B2C) 운영 및 거래 경험을 보유하신 분 자사몰/CRM을 포함한 통합 유통 전략 경험을 보유하신 분 신규 거래처 개척 및 벤더 관리 경험을 보유하신 분 조직 확장기 또는 리빌딩 경험을 보유하신 분