업무내용
▣ 영업 전략 수립 및 실행
- 연간/분기별 매출 목표 및 영업 전략 수립
- 시장·경쟁사 동향 분석 및 신규 사업 기회 발굴
- 단가/마진 정책 수립 및 견적 제안 전략 수립
- 중장기 고객·제품 포트폴리오 전략 수립
▣ 고객 관리 및 수주 활동
- 주요 고객사(Key Account) 관계 유지 및 확대
- 제안서 작성, 입찰/계약 협상, 가격 및 납기 조건 조율
- 고객 Forecast 및 발주(PO) 관리, 수주·출하 일정 조정
- 클레임/품질이슈 대응 및 미수금 회수 관리
▣ 신규 사업 개발 (Business Development)
- 신규 거래선 발굴 및 산업군별 영업 확대 (예: EV, 반도체, 자동화, 에너지 등)
- 파트너사, 총판, 시스템 통합업체(SI) 등 채널 확대
- 신규 시장(해외 포함) 진입 전략 수립 및 실행
- 전시회, 세미나 등 마케팅 연계 영업활동 수행
▣ 내부 협업 및 실행 관리
- 생산, 품질, 기술, SCM 부서와 협업하여 납기 및 품질 확보
- 고객 요구사항 및 VOC를 R&D/PM팀에 피드백
- 단가절감(Cost-Down), 현지화(Localization) 과제 추진
- 프로젝트 리스크 및 수익성 관리
▣ 성과관리 및 보고
- 매출, 수주, 이익률 등 주요 KPI 관리
- 주간/월간 영업보고서 및 Forecast 보고
- 주요 고객사별 Pipeline 및 수익성 분석
- 영업활동 성과 리뷰 및 개선계획 수립 지원자격
[학력/전공]
- 학사 이상 (상경, 공학, 무역, 경영 관련 전공 우대)
[역량/보유지식]
- 전략적 사고 및 문제 해결력
- 데이터 기반 의사결정 및 수익성 관리 능력
- 조직 내 협업 및 커뮤니케이션 능력
[필수]
- 제조업 영업 경력 10년 이상
우대사항
- 대형 고객 Account Manager 경력
참고사항
직무: 사업개발/사업기획 | 구분: 경력 | 유형: 정규 | 지역: 경기/인천