업무내용
티빙의 GTM/Sales Enablement팀에 오시면 이런 경험을 하실 수 있어요!
- 티빙 광고 GTM/Sales Enablement은 광고 프로덕트 조직과 비즈니스(세일즈) 조직 사이의 가장 중요한 전략적 가교입니다.
- 우리는 티빙의 독보적인 콘텐츠 IP와 데이터를 기반으로 탄생한 광고 상품이 시장에서 최고의 가치를 인정받고, 광고주들이 가장 선호하는 마케팅 솔루션이 되도록 모든 과정을 책임집니다.
- 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 광고 사업의 전체적인 방향성을 수립하고, 프로덕트의 가치를 영업 언어로 번역하며, 콘텐츠의 힘을 광고 상품으로 만들어내는 광고 비즈니스의 '컨트롤 타워' 역할을 수행할 유능한 리더를 찾습니다.
* TVING team의 성장 스토리 보기
담당하게 될 업무들이에요.
1. 광고 사업 전략 구축 (Go-to-Market Strategy)
- 티빙 광고 사업의 중장기 목표 및 비전 수립, 연간/분기별 핵심 비즈니스 지표(KPI) 설정
- 경쟁 환경, 시장 동향, 광고주 니즈 분석을 통한 티빙 광고 플랫폼의 포지셔닝 및 차별화 전략 도출
- 신규 광고 상품의 가격 정책(Pricing), 패키징(Packaging), 출시 전략 등 시장 진출에 필요한 모든 전략 수립 및 실행 총괄
2. 프로덕트-비즈니스 리드 (Product-Business Alignment)
- 광고 영업/사업 조직을 대표하여 비즈니스 목표 달성에 필요한 프로덕트 요구사항을 정의하고 우선순위 제안
- 광고 PO/Tech Lead 조직과 긴밀하게 협업하며 프로덕트 로드맵이 비즈니스 전략과 일치하도록 방향성을 조율
- 개발 중인 광고 상품의 진행 상황을 비즈니스 관점에서 점검하고, 출시 전후의 성과를 분석하여 프로덕트 개선에 기여
3. 광고 상품 기획 및 세일즈 활성화 (Product Marketing & Sales Enablement)
- 개발된 광고 상품의 핵심 가치 제안(Value Proposition)을 정의하고, 영업팀이 즉시 활용 가능한 세일즈 내러티브 및 소개 자료(Sales Kit) 개발
- 광고주 대상 웨비나, 프로모션 등 광고 상품 판매 활성화를 위한 마케팅 프로그램 기획 및 실행
- 주요 광고주 및 에이전시 피드백을 수집 및 분석하여 시장의 목소리가 상품 개선과 신규 상품 기획에 반영되도록 리드
4. IP 연계 광고 상품 기획 및 운영 (IP-based Monetization)
- 티빙 오리지널 콘텐츠 IP와 연계한 스폰서십, PPL, 브랜드 콜라보 등 통합 광고 상품 기획
- 콘텐츠 제작 부서와 협업하여 IP의 특성을 살리면서도 광고주의 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 새로운 형태의 광고 상품 개발 및 운영
지원자격
이런 분을 찾고 있어요.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분
- 총 경력 10년 이상으로, 아래 분야 중 하나 이상의 경험을 보유하신 분
1. 디지털 광고 플랫폼(Tech) 회사에서의 사업 개발, 프로덕트 마케팅, GTM 전략 수립 경험을 보유하신 분
2. 미디어/콘텐츠 회사에서의 광고 사업 전략 및 신규 상품 기획 경험을 보유하신 분
3. 전략 컨설팅 펌에서의 미디어/광고/플랫폼 관련 프로젝트 수행 경험을 보유하신 분
- 광고 생태계(브랜드/퍼포먼스, 프로그래매틱 등)에 대한 높은 이해도를 갖춘 분
- 복잡한 문제를 구조화하고, 데이터에 기반하여 논리적인 해결책과 전략을 제시할 수 있는 분
- 영업, 프로덕트, 마케팅, 엔지니어링 등 다양한 이해관계자들과 탁월하게 소통하고 설득하며 협업을 이끌어낼 수 있는 리더십을 보유하신 분
- 팀을 리딩하고 성과를 만들어 본 경험을 보유하신 분
우대사항
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT, 동영상 플랫폼, 혹은 대규모 유저 기반 서비스에서 광고 사업을 0에서 1로(0-to-1) 혹은 1에서 10으로(1-to-10) 성장시켜 본 경험을 보유하신 분
- 구글, 메타, 틱톡, 쿠팡 등 주요 광고 플랫폼에서의 GTM 또는 Product Marketing 경험을 보유하신 분
- 신규 사업 또는 신규 프로덕트 라인을 성공적으로 시장에 출시하고 확장시켜 본 경험을 보유하신 분
- 영어 커뮤니케이션 능력이 우수한 분