업무내용
티빙의 Client Partner팀에 오시면 이런 경험을 하실 수 있어요!
- 티빙 광고 Client Partner 팀은 티빙 광고 비즈니스의 최전선에서 광고주와의 가장 깊고 신뢰도 높은 관계를 구축하는 핵심 조직입니다.
- 우리는 티빙의 독보적인 콘텐츠 IP와 방대한 유저 데이터를 바탕으로, 각 산업을 대표하는 핵심 광고주들의 비즈니스 문제를 해결하고 성장을 돕는 '가장 가까운 성장 파트너'가 되는 것을 목표로 합니다.
- 시장과 고객에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전략적인 파트너십을 구축하고, 팀을 이끌어 티빙 광고 사업의 매출 성장을 견인할 탁월한 리더를 찾습니다.
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담당하게 될 업무들이에요.
1. 비즈니스 및 세일즈 전략 리드 (Business & Sales Strategy)
- 팀의 연간/분기별 비즈니스 목표를 수립하고, 이를 달성하기 위한 핵심 산업군 공략 및 어카운트 성장 전략을 주도
- 담당 산업군(F&B, 자동차, 금융, 뷰티, 소비재 등)의 특성과 광고주 니즈를 분석하여 맞춤형 솔루션을 제안하고, 티빙 광고 플랫폼의 시장 점유율(SoW) 확대 전략 실행
- 매출 파이프라인의 가시성을 확보하고, 정기적인 예측 및 실적 관리를 통해 팀의 목표 달성을 견인
2. 핵심 광고주 파트너십 강화 (Key Account Partnership)
- 주요 광고주 내 의사결정권자(KDM)와의 신뢰 관계를 구축하여, 비즈니스 목표를 함께 고민하는 핵심 비즈니스 파트너(Trusted Advisor) 역할 수행
- 단기 캠페인 대응을 넘어, JBP(Joint Business Plan), 연간 계약(Upfront) 등 중장기적 관점의 전략적 파트너십을 체결하여 안정적인 매출 기반 확보
- 광고주 및 대행사와의 긴밀한 소통을 통해 시장의 요구사항과 페인 포인트를 파악하고, 이를 해결하기 위한 전략적 가치(SVA)를 지속적으로 제공
3. 팀 리더십 및 역량 강화 (Team Leadership & People Management)
- 팀원들의 어카운트 플랜 수립, 제안 과정, 성과 관리를 코칭하며 팀의 전반적인 세일즈 역량 강화
- 성공 사례(Best Practice)를 발굴하고 팀 내에 적극적으로 공유하여 동반 성장을 촉진하는 문화 구축
- 팀원 개개인의 커리어 성장을 지원하고 동기를 부여하여 높은 성과를 내는 팀으로 육성
4. 내부 협업을 통한 시너지 창출 (Cross-functional Collaboration)
- GTM팀, 프로덕트팀과의 긴밀한 협력을 통해 시장의 피드백을 전달하고, 신규 광고 상품 기획 및 개선 과정에 기여
- 에이전시 파트너 팀과 협업하여 종합광고대행사, 미디어렙사 등 주요 파트너와의 관계를 강화하고 공동의 비즈니스 기회 창출
- 데이터 분석, 콘텐츠 제작 등 다양한 유관부서와 협력하여 고객에게 통합적인 솔루션을 제공