업무내용
티빙의 New Customer Acquisition팀에 오시면 이런 경험을 하실 수 있어요!
- 티빙 광고 신규 광고주 영입(Onboarding) 팀은 티빙 광고 비즈니스의 '새로운 성장 엔진'을 발굴하고 가동하는 핵심 조직입니다.
- 우리는 아직 티빙과 함께하지 않은 높은 잠재력의 광고주 및 신규 산업군을 개척하고, 성공적인 첫 캠페인(Onboarding)을 지원하여 이들을 티빙의 장기적인 비즈니스 파트너로 전환시키는 것을 목표로 합니다.
- 시장에 대한 날카로운 통찰력과 강력한 실행력으로 새로운 비즈니스 기회를 창출하고, 팀을 이끌어 티빙 광고의 저변을 확대하며 미래 성장의 기반을 다질 탁월한 개척자 성향의 리더를 찾습니다.
* TVING team의 성장 스토리 보기
담당하게 될 업무들이에요.
1. 신규 광고주 발굴 전략 및 파이프라인 구축 (New Business Strategy & Pipeline Management)
- 팀의 연간/분기별 신규 광고주 영입 목표 및 비즈니스 플랜 수립
- 잠재 광고주 시장을 세분화(Segmentation)하고, 고성장 산업군 및 중견/신흥(Mid-Market/Emerging) 광고주 그룹을 타겟팅하는 전략적 접근 방식 개발
- 체계적인 CRM 기반의 세일즈 파이프라인(Prospecting - Closing)을 구축하고, 가시성을 확보하여 팀의 성과를 예측 및 관리
2. 신규 광고주 영입 및 성공적인 온보딩 (New Customer Acquisition & Successful Onboarding)
- 신규 광고주 발굴부터 제안, 온보딩까지의 Full-cycle 세일즈 프로세스를 주도
- 광고주의 니즈에 맞춘 초기 제안(Initial Pitch) 전략을 수립하고, 팀의 제안 역량을 코칭
- '최초 캠페인'의 성공을 보장하기 위한 체계적인 온보딩 프로세스를 설계하고 실행
- 성공적인 온보딩을 통해 신규 광고주의 재계약(Retention)을 유도하고, 장기 파트너십의 기반을 마련
3. 팀 리더십 및 개척자 문화 구축 (Team Leadership & People Management)
- 팀원들의 신규 고객 발굴, 제안, 협상 과정을 코칭하며 팀의 전반적인 신규 비즈니스 개발 역량 강화
- 적극적이고 회복탄력성 높은 개척자 팀 문화를 구축하고, 성공 사례(Best Practice)를 발굴 및 공유하여 동반 성장 촉진
- 팀원 개개인의 커리어 성장을 지원하고 명확한 목표 설정을 통해 동기를 부여하여 높은 성과를 내는 팀으로 육성
4. 유관 부서 협업을 통한 시너지 극대화 (Cross-functional Collaboration & Synergy)
- 성공적으로 온보딩이 완료되고 일정 수준 이상의 잠재력(e.g., 연간 계약 규모)이 확인된 광고주를 Client Partner 팀으로 원활하게 이관(Hand-off)하는 기준과 프로세스 정립
- Client Partner 팀이 담당하는 핵심 산업군 외의 신규 카테고리 개척을 주도
- Agency Partner 팀과 협력하여, 에이전시를 통해 유입되는 신규 광고주를 공동으로 발굴하고 온보딩 프로세스를 지원
- 에이전시가 신규 광고주를 더 쉽게 제안할 수 있도록 맞춤형 세일즈 자료(Sales Kit) 개발 지원
- 신규 광고주들의 시장 진입 장벽(e.g., 최소 계약 금액, 플랫폼 복잡성)과 관련된 피드백을 전달하여, 신규 고객 친화적인 상품 및 정책 개선에 기여
지원자격
이런 분을 찾고 있어요.
- 학사 졸업 이상의 학위를 보유하신 분
- 총 경력 10년 이상으로, 디지털 광고 또는 플랫폼 비즈니스에서의 세일즈 리더십 경험을 보유하신 분
- 신규 비즈니스 개발(New Business Development) 또는 'Hunter' 역할의 세일즈 조직을 성공적으로 이끈 경험을 보유하신 분
- 잠재 고객 발굴(Prospecting)부터 계약 체결(Closing)까지의 세일즈 전 과정을 주도할 수 있는 역량을 보유하신 분
- 시장을 분석하고 새로운 기회를 발굴하는 전략적 사고 및 데이터 기반의 접근 방식의 역량을 보유하신 분
- 팀의 성장을 이끌고 동기를 부여하는 검증된 리더십 및 피플 매니지먼트 역량을 보유하신 분
- 다양한 내/외부 이해관계자들과의 유연한 커뮤니케이션 및 협업 능력을 보유하신 분
우대사항
이런 경험이 있으시면 더 좋아요.
- OTT/미디어 플랫폼 환경에서 대형 광고주와의 JBP, Upfront 등 대규모 파트너십을 성공적으로 체결하고 성장시킨 경험을 보유하신 분
- 브랜딩 광고와 퍼포먼스 광고를 아우르는 폭넓은 이해와 제안 경험을 보유하신 분
- 주요 광고 대행사 및 미디어렙 생태계에 대한 높은 이해도와 네트워크를 보유하신 분
- Salesforce 등 CRM 툴 활용을 통한 체계적인 세일즈 관리 경험을 보유하신 분
- 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분