[경력] 클라우드 영업

■ 클라우드 영업 전략 및 신규 고객 발굴
- 주요 경쟁사 및 시장 분석을 통한 영업 전략/목표 수립
- 신규 고객 발굴 및 기존 고객 관리, 추가 사업 기회 발굴
- TCO(Total Cost of Ownership) 분석 및 비용 절감 방안 제시
- 경쟁사 동향 조사 및 차별화된 영업 전략 개발
■ 클라우드 솔루션 제안 및 계약 관리
- IaaS, PaaS, SaaS 등 고객 맞춤형 클라우드 서비스 제안
- 고객 요구사항 분석, 제안서 작성 및 프리젠테이션
- 계약 협상, 리스크 관리 및 계약 체결
■ 프로젝트 관리 및 협업
- 프로젝트 초기 단계부터 고객 요구 사항 반영 및 이슈 해결
- 내부 기술팀 및 외부 파트너와의 협업을 통한 프로젝트 실행

[Experience]
- B2B 클라우드 영업 경험 및 대규모 고객사 관리 5년 이상
- 클라우드 기반 IaaS, PaaS, SaaS 영업 경험
- 클라우드 솔루션 제안, 가격 협상 및 계약 체결 경험
- 신규 고객 발굴 및 추가 사업 기회 창출 경험
- TCO 분석 및 고객 맞춤형 비용 절감 솔루션 제시 경험
[Skill/Knowledge]
- AWS, Azure, GCP 등 주요 클라우드 플랫폼에 대한 이해
- 클라우드 아키텍처 및 서비스 모델에 대한 기술 지식
- 고객 요구에 맞춘 제안서 작성 및 프리젠테이션 능력
- 시장 동향 분석 및 경쟁사 전략 파악 능력

- 클라우드 기술 기반으로 AI/데이터 플렛폼 활용한 사업 발굴 경험
- 비즈니스 영어 가능한 수준의 어학 실력 보유자