Head of Global Business Development

[Head of Global Business Development 역할]
Head of Global Business Development는 글로벌 OTT 플랫폼 (Amazon Prime Video, Netflix, Disney+ 등), 콘텐츠 제작사, 스트리밍 서비스사 등과의 신규 파트너십 발굴 및 영업을 총괄합니다.
콘텐츠 로컬라이제이션(더빙, 자막, QC, 포스트 프로덕션 포함)에 대한 시장 니즈 분석, 솔루션 기획, 제안 및 수주 프로세스를 전략적으로 리드하며, 해외 시장 진입 전략을 실행하고 장기적인 글로벌 파트너 네트워크 확대를 주도합니다.
[Head of Global Business Development 주요 업무]
1. 신규 파트너 발굴 및 영업 전략 수립
글로벌 OTT, 콘텐츠 제작사, 스트리밍 플랫폼 대상으로 신규 파트너 발굴
B2B 영업 전략 수립 및 수주 활동 주도
2. 니즈 분석 및 솔루션 제안
파트너사의 Localization(더빙/자막/QC/포스트프로덕션 등) 니즈 파악
맞춤형 서비스 및 기술 솔루션 기획
제안서 및 프레젠테이션 작성·제출
3. 시장 분석 및 진출 전략
콘텐츠 유통 및 Localization 시장 트렌드 분석
해외 시장 진출 전략(시장 진입 방안, 현지 Studio 설립, JV 등) 수립 및 실행
4. 관계관리 및 업셀링
기존 파트너사와의 장기적 관계 유지
추가 사업(업셀링, Cross-sell) 기회 발굴 및 실행
5. 해외 스튜디오 및 협력 모델 운영
해외 스튜디오 설립 및 JV/파트너십 구조 설계
계약 체결 및 운영 관리
6. 글로벌 시장 리서치 및 개선 제안
해외 시장 및 경쟁사 조사
내부 조직을 위한 서비스 개선 및 운영 전략 제안

- 학사이상 (준하는 학력)
- 콘텐츠/미디어 산업에서 B2B 파트너십, 세일즈, 또는 사업 개발 경력 7년 이상
- OTT, 방송사, 콘텐츠 제작사/유통사 등과의 직접 협업 경험 필수
- 자막, 더빙, QC, 포스트프로덕션 등 로컬라이제이션 서비스에 대한 실무적 이해도
- 글로벌 콘텐츠 유통 및 로컬라이제이션 비즈니스 역량 보유
- 영문·국문 비즈니스 커뮤니케이션 능력 (Verbal & Written)

- 제안서/프레젠테이션 작성 및 프레젠테이션 기술 우수자
- Netflix NP3, Disney TPN 등 글로벌 벤더 품질 기준(Pro‑tools)에 대한 이해/경험 보유
- 북미, 유럽, 동남아 등 특정 지역에서의 로컬라이제이션 네트워크 보유자
- B2B 세일즈 KPI 설정 및 성과 기반 운영 경험
- 글로벌 로컬라이제이션 벤더사 또는 Amazon Prime Video, Netflix, Disney+ 등 OTT 랫폼사 근무 경험자

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